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“危中寻机谋转型发展”专题报道

2020-07-22 11:05:52编辑:平心在线人气:


  上半年度,在我国经济形势平稳再生,发展趋势延展性和魅力进一步突显,但当今全球疫情扩散外扩散,我国经济经济下行压力仍然很大。在困境中育新机、于大变局中新开局,国内制造业正不畏艰难、积极主动谋取转型发展。

  在疫情防控常态标准下,国内制造业发展趋势要摆脱什么艰难,又将迈入如何的机会?今日起,本版发布“危中寻机谋转型发展”专题报道,从一个制造行业、一个产业群、一个服务平台等小创口下手,呈现国内制造业敢于担当、化危为机、促进高质量发展的栩栩如生实践活动。

  ——编 者

  工业总产值同比增长率2.8%,完成由负转正定级;制造行业盈利同比增长率13.6%,经济收益回暖……1—五月,在我国单车加工制造业趁势提高、考试成绩可喜。仅五月,单车出产量就环比暴增近45%。

  肺炎疫情对中国实体经济导致冲击性,单车制造行业为什么主要表现醒目?单车这一大家交通出行的“古董”,为何能容光焕发更新活力?前不久,记者采访了一些单车公司及制造行业权威专家,探索单车制造行业的发展趋势之道。

  

新模式

  

通水直播带货、使力电子商务平台,网上消費逐渐变成制造行业提高新引擎

  “如今给大伙儿强烈推荐一款儿童自行车,全车整体粉色、选用中碳钢材料,安全性又讨人喜欢!”上海市区凤凰自行车有限责任公司儿童车市场销售管理中心,新产品展示厅变成“直播房间”,公司职员正根据淘宝直播间线上推荐新款汽车。一天出来,招来上万人“看热闹”,取得成功市场销售上千辆。

  现如今,全体人员出战、直播带货已变成凤凰自行车这个老公司里的一道新风景。企业高级副总裁季兵线告知新闻记者,现阶段70%上下的网上店面都推行了直播带货,基本上每名销售员都灵活运用了运镜拍攝、产品卖点详细介绍、系统软件调节等直播间专业技能。

  集中化資源,借势电子商务,让凤凰自行车销售量大幅度提高,上半年度销售业绩趁势上升。在“618”购物狂欢节期内,企业几款商品脱硝,电子商务销售量环比暴增约160%,并一举推动企业第二季度电子商务销售量提升百万台,同比增长率56%。

  通水直播带货、看准线上营销,看起来是疫情防控期内的紧急之举,身后确是单车公司发展相对路径的一次选择。3月份,伴随着全国各地供应链管理加工厂加快复工复产,单车生产能力迅速提上去了,但营销渠道却一拖再拖无法打开。“以往单车市场销售多以线下推广店面主导,疫情防控期内传统式线下推广营销渠道遇阻,眼看着着1300好几家店面开不上,人流量也在降低。”饱经相寻,季兵线决策将资产和活力改投网上,“线上应对顾客是必然趋势,疫情防控中加速了公司的网上合理布局,上年线上与线下市场销售比为4∶6,如今恰好翻了个子!”

  实际上,单车做为体验式日用品,转前线上还须把握路子。“线下推广买车优点取决于感受,线上营销要充足复原体验感。”不久前,小牛电动初次将新产品发布会搬来到网上。直播房间里,小牛电动CEO李彦亲身出战,当场试架,演试并沟通交流商品特性,短短的4钟头内订购便超3万部。“直播间解决了以往线上营销‘觉得不上’的难题,试架让顾客亲临其境。”在李彦来看,买卖转到网上,线下推广货运物流确保还要跟上,让顾客一键提交订单后,就会有店面工作人员第一时间派送上门服务。

  线上营销的扩展正助力自行车制造行业加快释放出来生产能力。以凤凰自行车为例子,根据增加网上店面商品追踪幅度,动态变化每天商品销售量,完成了按需生产制造,依据库存量立即提升生产量。“现阶段企业生产加工已超负荷运作,订单信息排到九月份,最高点时销售量贴近每个月一百万台。”季兵线说。

  中国自行车研究会相关责任人表明,疫情防控期内,网上新式消費展现出极大发展潜力,线下推广已不是单车商品销售的唯一方式。伴随着制造行业龙头企业竞相选用网上新零售模式市场开拓,网上消費将逐渐变成制造行业提高的新引擎。

  

新品

  

深耕细作新产品开发、寻找跨界营销结合,改革创新助推公司加快转型发展

  轻巧方便、制动系统灵巧,已变成当下许多 单车出售时的主推关键字,但你听闻过功能分区为抗菌的单车吗?

  不久前,一款凤凰牌身心健康自行车一发售便引起关心。凤凰自行车有限责任公司高级副总裁刘兵道出“秘密”——根据在车体总体加上抑菌镀层,能合理抵抗大自然中的多种多样普遍病菌,值得一提的是,枪托和座板选用新式抗菌材料生产制造,长期性在户外应用,抑菌实际效果能长达2年。

  “疫情防控期内,骑自行车交通出行因自然通风标准好、方便使用、可防止人和人之间近距触碰等优点,变成许多出旅人挑选的交通方式。”因此,刘兵和他的精英团队刚开始揣摩,单车长期曝露在户外,可否产品研发更新商品,合理守卫骑友身心健康?

  3月份刚开始产品研发,4月份新品便圆满投入市场,在电子商务平台发布后,虽然价格比传统式单车贵了二倍,但商品月销快速飙升至数百辆。

  “本次疫情过后,以运动与健康与生活休闲娱乐为总体目标的中高档单车消費将变成新发展趋势。”季兵线说,可否把握机会,是对公司研发能力的“考试”。公司正逐渐增加资金投入,产品研发上千种新品投入市场,最后产生面向市场的产品品种,获得销售市场主导权。

  疫情防控期内,一些单车公司致力于产品研发,全力将“地下茎”往下扎,也是有一些公司寻找跨界营销,勤奋将“枝干”向外伸。

  上海浦东新区,一家男装内,放置齐整的T恤、服装鞋帽中,一辆复古设计风格的永久性牌单车同场展现,靠近一看,展示厅的服饰和服装鞋帽上面印着“永久性”字眼,“时尚潮流”与“复古”在店面展现中相辅相成,引来顾客接踵而至。

  这次服饰与自行车的“撞击”,源于永久自行车企业的积极跨界营销。做为我国最开始的单车全车生产厂家,永久性这个传统式百年老字号怎样获得年青人的亲睐,是企业老总颜奕鸣一直思索的难题。“2020年根据发布联名款单车、文化衫定制,不但推动销售量趁势提高,6月销售量破五十万辆,更在年青人群中拉响了知名品牌。”颜奕鸣详细介绍,现阶段企业市场销售群体构造中,八零后九零后已从上年的不够50%提高至超出80%。

  持续在跨界营销中进到新的发展区,永久自行车仍在蓄气。“第三季度,永久性将把眼光看向年青人喜爱的电竞行业,携手并肩网易游戏打开新的跨界营销。”颜奕鸣说。

  

新服务项目

  

发掘社交媒体要求、修养文化的概念,从制造企业超级变身服务型

  访谈中,许多 单车公司剖析二季度业绩增长的关键缘故是,线上营销方式的扩展和商品的持续破旧立新,新闻记者发觉,此外,一些公司已经深耕细作单车的潜在性市场的需求,从生产制造生产商变成日常生活服务提供商。

  “起个大清早,骑着小公牛去上班”“准备出发去做快递了,有一起的吗”……早晨六点,开启“小牛电动”APP,群内早就繁华起來。来源于天南地北的小牛电动车客户共享自身的骑车情况,与骑车发烧友沟通交流互动交流。

  根据小牛电动车智能化APP,不但可以即时查询车的部位,完成人车互连,提高安全驾驶安全系数,还能为有共同话题的人群出示互动平台。“现阶段全国性现有50好几个小牛电动车互动平台,遮盖超出110万客户。”在李彦来看,消费理念升级产生要求转变,客户愈来愈在乎骑车感受。在电瓶车的专用工具特性以外,发掘其社交媒体特性有希望变成两轮电动车发展趋势的新突破点。

  针对社群营销开展需求管理,已经合理助推商品的提升迭代更新。例如以前有客户表明,期待车子的置物室内空间更大,小公牛便开发设计了专享汽车后备箱,并提升挂勾,让客户依据要求应用。不久前,许多 客户体现APP最好是能立即导航栏,新闻记者注意到,在最新版本中,早已能够立即在APP里进到骑车导航栏方式。

  更是看到了单车社交媒体特性的宽阔市场前景,小牛电动车已经从做商品拓宽到搞服务项目。近期,小公牛APP发布“骑记”作用,客户能够将自身的骑车运动轨迹和沿途的风景晒出去,开展骑车社交媒体。李彦觉得,“将来除开发设计大量新产品外,要出示更高品质的社交媒体服务项目,扩展电瓶车的想像室内空间,那样才可以让两轮电动车持续容光焕发新活力。”

  除社交媒体特性以外,单车也有文化的概念。不久前,在江苏无锡市,一场由雅迪电动车举办的“大城市骑车节”招来群众普遍参加。“不但要给顾客推荐新品,还要向群众普及化骑车文化艺术,为单车产业链修养文化的概念。”雅迪高新科技集团公司有限责任公司监事会主席沈瑜说。

  “疫情防控中,大家的交通出行方式更改了,从而刮起了这波单车消費风潮。”中国自行车研究会相关责任人表明,全制造行业要把握住这一产业发展规划机遇与挑战,从新模式中市场开拓、从新品中获得积极,从新服务项目中捕获创业商机,提高产业链在大家日常生活的必要性。“肺炎疫情冲击性是短暂性的,行业发展长期性稳步发展的发展趋势始终不变,疫情过后要求还将不断释放出来,单车销售量还会继续维持提高,制造行业高质量发展脚步将进一步加速。”

  

记者手记

  

把握机遇 改革创新

  单车制造行业往往能在肺炎疫情冲击性下趁势提高,与疫情防控期内大家交通出行方式的变化密切相关。即然单车要求因肺炎疫情危害而提升,那麼在疫情过后,是不是会慢慢衰减系数?

  回望近些年单车行业发展连接点,二零零三年非典疫情完毕后,单车制造行业曾迈入爆发式增长,接着便走下坡,在共享自行车盛行后,才再次变成关键交通出行,直至本次新冠肺炎疫情防控期内,单车足以再一次进到大家视线。由此可见,机遇与挑战层出不穷,但也转眼即逝,要想经久不衰,就需要牢牢地掌握发展趋势机会,深耕细作,补充薄弱点,提高产品品质,健全商品特性,深入分析市场前景,提高竞争优势。

  非常值得开心的是,访谈中,记者观察到许多 单车公司已从处于被动转前线上到积极相拥直播间,从坚守已有城池到胆大跨界营销自主创新,从潜心传统式作用到发展产业链室内空间,业态创新新品新服务项目持续出現,容光焕发出蓬勃生机。抓牢机会,历久弥新向前,坚信中国自行车制造行业定能得到更强的发展趋势。



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